引子：当下婴幼儿奶粉行业竞争横蛮，破钞者对奶粉的需求从单纯的养分供给转向 “适配体质 + 科学配方” 的双重追求。飞鹤奶粉依托行舟大定位表面的 “靶心聚焦 + 系统落地” 逻辑，以 “更得当中国宝宝体质” 为互异化定位，构建从计谋到实施的竣工体系，戮力于成为中国婴幼儿奶粉领域的领军品牌

挨次论先容：大定位心法

何为大定位心法？

由行舟品牌创始东谈主诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话归来即是“一个靶心，系统协力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌觉得：“定位是心智占据，而大定位即是心智穿透”。即以定位行为靶心，酿制品牌系统协力，并将品牌系统全面落地可视化，如斯才可终了品牌的心智穿透。行舟品牌行状超300+品牌

大破钞案例品牌：

张裕味好意思想、臻牧、宫明、康怡冰激凌、中驼科技、韩熙好意思、全球羊、银发公社、极甲、王牌驼、早六合、大清家厨、男耕大米、今旭面业、Zeava会议机、三星、煌上煌、M&M、Levi’s、鳄鱼、雇主电器、西安特曲、劲霸、炎风、牛逼集团、行家乐、王府井、安德玛、苏蟹阁、猫山团鱼、哪吒、枝纯、WIS、香依芙、味小开、蓝科、解放咖啡、维诺酒业、佰草集、卤巧儿、倍阅、书邻小境、鸿星尔克、弥雪的茶、也买酒、大清淮盐、妈咪宝、CF内衣、库科贝、零度企鹅、金马文具、绝味鸭脖、西屋电器、雀巢、克明面业、双汇、安踏、臻品茂、any、伊威、嗳嘟易、新八特、圣仙谷、朴膳、月满好、Na活命、莺啼燕语、追风鸟、侗粮、融氏、魔曲、黄儿营、回唐等。

行家居案例品牌：

佳斯达客、恋家全球、宁源建材、妙宅、长帝、培恩集成灶、伟星新材、魔考啦、幸孚+、幸孚里、快客电梯、泰和、兴邦电器、好意思眠、金帝、飞利浦、格力、飞科、红星好意思凯龙、好意思的、雨润、亚振产品、康佳、欧普照明、晶弘雪柜、赛克电动车、宜好意思净、牛魔王、奥田、久扬地板、莱成门窗、鹿谷家居、堂皇家纺、朗庭公寓、林洋照明、法恩莎、海柯蓝、多立克斯瓷砖、隆运来地板、诺贝尔瓷砖、正相家居、TopHomer、德瑟、卡杰诗等。

大健康案例品牌：

国药诺达、知岐健康、洛芙、金康医疗、中科新人命、知鹿姆妈、国药天目湖、复星、药明康德、悦心集团、鱼跃医疗、江中制药、博雅生物、南京微创、申联生物、朗博医疗、晟诺医疗、新百药业、中山病院、珍奥集团、复星安特金、参灵草、Forbasic、诺博、立适康、唯创海外、永生树等。

大工业案例品牌：

东成电动用具、金田、嘉盛环境、科齐电气、DCK、士商机械、世邦机器、DCA、中联重科、西门子、三菱重工、中国节能、龙工、东风农机、托普云农、得利时泵业、圣大管业、三雄极光、新世纪机器东谈主、外高桥造船、兰特恩等。

其他案例品牌：

E饿了么、新华书店、爱哆哆、路虎、中国迁移、万达集团、阅文集团、白云机场、巨微素养、中金所、绿源、京东到家、华晨租车、向阳钞票、浦发银行、中国银行、民泰银行、广发银行、交通银行、东方钞票、普资金服、家程投资、信和钞票、东方汇、宁蓉素养、香海琴枫、17173游戏、小初高、雾中山、铂心旅店、51talk、乐宁素养、才智风暴、神舟三号、上海地产养老、唯创海外、永生树、元亨祥、杉杉控股、朗成、丰盛集团、三迪地产、郭氏集团、景润置地、新六合集团、博康智能、易联六合、保利协鑫、浦东法院等。

品牌先容:

飞鹤是中国最早的婴幼儿配方奶粉研发和生产制造企业之一，专注于针对中国东谈主体质研制奶粉，对中国宝宝体质本性及需求伸开无数研讨，创举了多种提高奶粉对中国宝宝体质安妥性的本事、配方与工艺。2023 年，飞鹤商场占有率达到 21.5%，终了一语气 5 年中国市占率第一，在全球婴幼儿配方奶粉商场一语气 3 年销量第一，是国产奶粉中的领军品牌。

一、顶层计谋

顶层想象对品牌发展至关伏击，明确的定位、指标商场、品牌理念等信息是品牌慎重发展的要害。

品牌定位

飞鹤的品牌定位为 “更得当中国宝宝体质”，这一定位灵验区隔竞争敌手，成立了互异化竞争上风，在破钞者心智中酿成了专有的品牌贯通。

商场定位

解任品牌定位，飞鹤精确聚焦更生代宝妈这一中枢破钞东谈主群，满足她们对得当宝宝体质的高品性奶粉的需求。

品类计谋

飞鹤聚焦婴幼儿配方奶粉品类，以翻新本事打造优质配方，戮力于提供更得当中国宝宝体质的奶粉，助力宝宝健康成长。同期，行为中国婴幼儿奶粉领军品牌，飞鹤不休拓宽奶粉品类宽度，正朝着全年岁段奶粉结合者前进。

竞争计谋

在奶粉商场中，竞争计谋层级明确。飞鹤行为中国婴幼儿奶粉领军品牌，凭借互异化的定位、优质的产品和等闲的商场认同，正朝着全年岁段奶粉结合者的标的迈进，与其他品牌酿成灵验区隔。

品牌文化

飞鹤的企业文化为品牌发展指明标的，从多维度助力品牌与行状，打造值得相信的形象。其价值不雅包括：

· 用户第一：品性优 “鲜”，有需必应，愉悦行状

· 行胜于言：言而有信，成果为王

· 互为成就：价值共创，共同成长

· 涌进无潮：捏续翻新，永争第一，惬心学习

二、品牌计谋

品牌识别

飞鹤从多维度塑造品牌，助力其精确定位、提高贯通挂念、增强信任共识并突显产品上风：

· 品牌形象：行业结合者，中国婴幼儿奶粉领军品牌

· 品牌记号：专有的品牌象征，与品牌称号细巧纠合，辨识度高

· 功能价值：提供得当国东谈主体质的奶粉

· 品牌个性：健康、友好

· 品牌事实：放弃 2023 年，商场占有率 21.5%，一语气 5 年中国市占率第一，全球婴幼儿配方奶粉商场一语气 3 年销量第一

· 心扉价值：传递相信、亲和的心扉，让破钞者感受到品牌对宝宝成长的关心

· 群体定位：聚焦更生代宝妈群体

品牌标语

飞鹤的品牌标语为 “智谋宝宝，喝飞鹤”，既突显产品助力宝宝成长的定位，又强化了破钞者对品牌的贯通与相信。

品牌卖点

围绕 “更得当中国宝宝体质” 的定位，飞鹤的品牌卖点具体且有针对性：

· 黄金奶源带：位于北纬 47° 扎龙湿地，奶源品性优质

· 产业集群：从挤奶到加工 2 小时，全程安全可控

· 簇新品性：弃取簇新生牛乳（鲜奶）制作，自然含有 OPO，簇新且易领受

· 宝妈心选：呵护中国宝宝，一年超 1 亿 5 千万罐被姆妈弃取

品牌触点

飞鹤通过多元渠谈构建丰富品牌触点，多维度触达破钞者：

· 搜索引擎投放：在百度、搜狗搜索、360 搜索等平台进行投放

· 线上告白：阴事各种线上平台，宣传品牌和产品

· 新媒体平台：包括新浪微博、视频号、小红书、抖音、快手、公众号等

· 线下活动：开展各种线下活动，增强与破钞者的互动

· 电商平台：在京东、天猫等平台开设官方旗舰店，浅易破钞者购买

三、产品计谋

产品线贪图

飞鹤奶粉产品线丰富，全场地阴事了从妊妇到婴幼儿再到儿童等不同东谈主群在各个阶段的养分需求，主要包括：

· 幼儿配方奶粉：如星飞帆系列、臻爱系列、有机奶粉（臻稚卓蓓）、羊奶粉等

· 儿童青少年奶酪：如 Supernova 超新星奶酪等

· 功能养分：包括功能卵白系列、牛初乳系列、爱本特医系列、功能奶粉系列、学生奶粉系列、羊奶粉系列等

SACX 产品贪图

飞鹤产品矩阵丰富，SCAX 产品线贪图明确：

· 中枢利润产品：如飞鹤星飞帆卓睿

· 超等形象产品：如飞鹤星飞帆卓耀

· 平方流量产品：如飞鹤星蕴

· 个性需求产品：针对不同迥殊需求的产品

爆品弃取及接洽

飞鹤的爆品接洽严谨根究，以特坐蓐品特色功能，契合破钞者需求。以飞鹤・星飞帆卓睿为例：

· 爆品绰号：星飞帆卓睿

· 爆品卖点：五大根由，包括首款定制大脑养分、鼎新多维自护力、中枢母源领受力、可选要素添加最多、中国千万姆妈证言

· 爆品宣传语：首款定制大脑养分，助力 60 倍大脑神经元连络速率

依据行舟大定位心智穿透指数，飞鹤奶粉的品牌心智穿透分数为8分。